Hola, bienvenido y bienvenida. El curso de estrategia comercial Vitoria Xosé Jimena Mandes Soy
oro Basa Co- Founder y directora de Entidad Vicelich enter y Celine.
Es una empresa que apoya a otras empresas a generar negocio y a vender más.
Y en estos siete años dirigiendo la empresa he visto que uno de los pilares fundamentales para crecer
y mandaron en el tiempo ha sido la definición de una estrategia.
Una estrategia con proceso, con hábitos, con metodologías y con planificación y buenas prácticas.
Además Soy especialista en sus Arcelín validada por Linkedin y eficiencia comercial Esos
Asselin implica incorporar medios digitales En la generación de negocio para que esta sea más eficiente
en este mundo. Lo vamos a hablar de primeros pasos para la planificación de nuestra tejía Command + L
servitud Cuál Es que vas a aprender en este módulo?
Vas a aprender sobre las fases iniciales de la planificación y cómo aplicarlas en el negocio.
Vamos a ver ejemplos de una definición práctica de objetivos comerciales.
Te puedo pensar porque a los equipos europeos de fútbol les va mejor que los latinos tienen
reglas Clara. Sí, todo el mundo conoce las reglas del juego.
Entrenan todo el tiempo tienen líderes de un director técnico.
Tiene un capitán Con objetivo claro todo el tiempo, esto es, ganar el partido, ganarlas en la fase --> ,
ganar el campeonato y ganar. Tal vez pasara las clasificatorias de la Copa médica o del
Mundial. Entonces cada objetivo home va permitiendo un pasito más allá para, digamos, en pos del
del objetivo final Además. Por supuesto, invierte, invierten recursos, tiempo, esfuerzo y
dinero, pero en un punto importante clave es que definir estrategias estudian en contrario y basada
en el desempeño del contrario. Define una estrategia para cada partido Los, Capi.
Y están muy claros goles, partido ganado, la fase ganada y eventualmente un campeonato ganado o la
clasificación. Y lo más importante, Lo. Más importante de todo es que son constantes en Entrena constante
todo el tiempo. Estan entrenando y perfeccionándose, aunque sean profesionales y los han hecho durante
años. Entonces, tres puntos clave de este desempeño, digamos, de de los equipos de fútbol que
lo cuando trasladar a la empresa también si es hábito, cultura y disciplina.
Tener hábitos anuales mensuales semanales, incluso diario, genera una cultura de
una cultura de de estrategia, de forma, de una forma correcta, de hacer las cosas y --> ,
por supuesto, repetir y repetir y repetir y repetir.
Siendo disciplina para genera estos resultados. Vemos algunas tendencias que lo que está ocurriendo
en este mercado y tuvi hoy en día. Te acuerdas de algún lobo que se ha visto camino
de tu casa al trabajo? El estudio durante el día que ha Hoiby éste y éste?
Desde luego, tal vez te acuerdas de alguno, pero es difícil que nos acordemos de toda la información
y de todos los, los que hemos visto en la calle o en un edificio por la cantida información que recibimos
Si te acuerdas de dos o tres? Es porque lo has visto muchísimas veces.
Entonces tengamos en cuenta que Somos multimedios que hoy en día alguien necesita
siete veces vernos escucharnos para empezar a colarse, que existimos.
O sea, un post, un mensaje, un mail, una llamada que me se han visto una vez en algún lugar no
significa nada, sea no se van a acordar. Nosotros dos es importantísimo.
Siete veces que nos vean para empezar, recién acordarse de que existimos.
Me gusta esta estadística porque uno cree que vende porque habla bien y siempre para bien.
Pero la recomendación influye mucho más Casi nueve Cat y servicios se compra influenciados por una recomendación --> ,
según informes entonces es importantísimo mostrarnos recomendados y generar este efecto.
Recomendación como vamos a ver después en próximos modos Más Estadísticas.
Según ese, el ochenta y cuatro por ciento de los siguió sigui Peace utilizan medios sociales en
esta compra habito y, O sea, no es sólo un juego de milenios como creen algunos, no cada
vez dan mas incorporado en toda la en todo el proceso y en todas las personas que toman una decisión
de compra cuando llevan a comprar una empresa Un.
Y setenta y cinco por ciento de las compras GitHub History influenciadas por medios sociales también
con. Y esta frase dijo Wilde fueras en el año noventa y seis de que el contenía el
rey es clave Si. Nosotros convencemos con un contenido interesante.
Es el Rey, la Reina el toda la sí, toda la corte en conjunto.
Importantísimo trabajar este contenido para ser interesantes y para que me escuche.
Hizo frase Me dejó pensando de Saw manque es en el fundador de Alibaba y que dice que las empresas que
no piensan engloban tienden a desaparecer. Si. Vivimos en un mundo cada vez más globalizado, donde
nuestra competencia no es sólo el del lado. Pues estará que hoy en día por estar en
Berna desarrollando un código más barato y siendo más eficiente que nosotros, Sigo en China o donde
sea. Entonces es importante que construyamos dentro de esta estrategia Control + L --> ,
según ADN Global, que por más que vendamos de forma local, no sirva que como como base para
expandirnos de forma rápida. Sí, y no sé que cambiar el modelo de estrategia.
Eso lo vamos a ver del modelo dos, cuando leemos velas de de las fases de la estrategia y
cuáles no era objetivo estrategia, automatizar, optimizar, hacerlo cada vez más rápido, mejor,
de forma más eficiente y logrando mayores resultados en menos tiempo.
Y para terminar esta clase te comparto una frase que me quedó muy marcada Cuando estuve en Japón me
di cuenta que esos no son mas inteligentes que nosotros, que eso no tiene un país más desarrollado
por ser más inteligentes, sino porque son disciplinados, Si eso se propone un objetivo y repiten y
repiten y repiten hasta que lo logran y lo van mejorando en el camino.
Entonces te invito a aplicar esta frase para el temprano a la disciplina del será la inteligencia en
tu empresa a definir una estrategia con procesos, con metodologías, con hábitos y
a ser persistente y repetir que cada vez va a ser haciendo mejor y mejor dónde terminamos
la clase y te espero en la próxima. Muchas gracias.